标簽：小米公司

據印度《經(jīng)濟時報》3月12日報道(dào)，三星與小米在接下來的兩(liǎng)個季度内將(jiāng)印度手機市場争奪戰推向(xiàng)高潮。

作爲印度市場第二大手機生産商，三星已于2月在印度發(fā)布了M系列機型，盡管三星期望擴大網銷M系列機型，但公司在6月前還(hái)將(jiāng)月均推出一到兩(liǎng)部A系列機型，售價在1萬盧比以下到5萬盧比不等。M系列擁有3款機型，月初三星爲更新該系列産量還(hái)重新發(fā)布了A系列機型。

産業消息稱，爲重新奪回印度市場主導權，三星將(jiāng)爲這(zhè)些機型設置“極具競争性的價格”，爲此，印度分部計劃說服母公司放棄維持利潤率。同時，三星也希望在年底重新奪回印度市場主導權。

另一方面(miàn)，小米加大了在印度市場的促銷力度，爲零售商提供優惠，銷量增長(cháng)率達80%-100%。消息源稱，此舉意在推動除暢銷機型紅米6A外小米現有全機型及新機型銷量。

小米還(hái)調整了在印度的銷售領導團隊，由昔日的南方業務主管、小米商店的負責人擔任線下銷售主管。消息源稱，小米前銷售主管納克拉(Deepak Nakra)已被任命爲線下消費電子業務的負責人。小米印度發(fā)言人證實了這(zhè)些人事(shì)變動。

分析人士認爲，三星與小米雙方年内爲争奪印度市場將(jiāng)引發(fā)一場激烈的市場競争。三星沒(méi)有作出相關回複。小米的發(fā)言人表示，小米的線下模式非常精簡，將(jiāng)繼續在營銷和運營成(chéng)本上保持微型投入。

3月3日，小米創始人兼CEO雷軍在微博解釋了小米9産能(néng)不足的部分原因——相機模組良率過(guò)低。雷軍表示：“小米9出色的拍照效果，給相機的生産制造帶來了巨大壓力。目前鏡頭和模組生産良率非常低，張峰和我正在商量，如何在确保質量前提下盡快提高良率！”

張峰是小米集團副總裁，供應鏈負責人；紫米電子創始人兼CEO，随後(hòu)他轉發(fā)了雷軍的這(zhè)條微博，并調侃道(dào)：“我在擰螺絲，不聊了!”

同樣是3月3日，雷軍連發(fā)數條關于小米9産能(néng)的微博，表示新增了比亞迪作爲小米9代工廠，同時張峰透露，比亞迪生産的小米9首批産品正式下線，比原計劃提前了。目前比亞迪産能(néng)逐步提升中，3月中下旬會有大批比亞迪生産的小米9同時出貨。

另外雷軍還(hái)立下軍令狀：“假如小米9首月供貨不足百萬台，大家不用催了，我就去工廠擰螺絲！請大家耐心等等！”

小米9發(fā)布會即將(jiāng)召開(kāi)，爲給新旗艦預熱，小米科技CEO雷軍今日（15日）在微博強調小米9將(jiāng)“真首發(fā)”骁龍855芯片。

随後(hòu)，雷軍又展示了一回小米與高通的“真感情”：

爲了強化和Qualcomm合作，2017年8月，小米就成(chéng)立了美國(guó)研發(fā)中心。

骁龍855立項之初，小米團隊就參與了芯片産品的讨論，并對(duì)方案設計進(jìn)行全程跟蹤和驗證，共同對(duì)芯片方案進(jìn)行優化，用三倍的研發(fā)和測試資源投入，才做到了今天的骁龍855真·首發(fā)。

雷軍表示，骁龍855，是800系列近年來最大幅度的一次升級，不僅是最新的7nm工藝制程，CPU更是擁有“超級大核”，主頻高達2.84GHz，單核性能(néng)躍升45%。

因此，搭載骁龍855芯片的小米9，在雷軍看來，自然是性能(néng)“很能(néng)打”。

集邦咨詢最新智能(néng)手機報告顯示，2018年第四季度，小米智能(néng)手機生産總數約爲3000萬台，在連續八個季度的成(chéng)長(cháng)之後(hòu)，産量在第四季度首度出現衰退。

集邦咨詢預估2019年第一季全球智能(néng)手機市場進(jìn)入嚴冬，生産總量將(jiāng)爲3.07億台，同比減少10%。

這(zhè)一形勢下，包括小米在内的一衆手機廠商將(jiāng)持續優化産品硬件配置，以改善情況并穩住市占。

骁龍855旗艦芯片加持下，小米9的市場表現將(jiāng)如何？我們拭目以待。

小米集團董事(shì)長(cháng)雷軍日前接受高通中國(guó)的文字采訪，雷軍在采訪中表示，小米將(jiāng)始終堅持做“感動人心、價格厚道(dào)”的好(hǎo)産品，讓全球每個人都(dōu)能(néng)享受科技帶來的美好(hǎo)生活。

這(zhè)是高通中國(guó)官方推出的“高朋滿座話未來”新春系列特稿，由其官方微信号通發(fā)。本次受訪者是小米集團董事(shì)長(cháng)雷軍，采訪中雷軍表示，2018年對(duì)小米意義重大，關鍵詞就是突破，小米上市是一種(zhǒng)突破，小米發(fā)布的多款手機做出多項創新更是突破。

對(duì)于目前全球智能(néng)手機不景氣的現狀，可能(néng)會延續到5G真正大規模商用的來臨。雷軍認爲，小米已經(jīng)做好(hǎo)了打持久戰的準備，小米會在質量、創新、交付等方面(miàn)繼續勤練内功、夯實基礎，爲5G的春天做好(hǎo)紮實的準備。

展望2019年，雷軍表示，除了小米與Redmi兩(liǎng)大主品牌齊頭并進(jìn)，還(hái)有POCO、美圖、黑鲨三個專注垂直領域的子品牌，將(jiāng)在海外用戶、女性用戶和遊戲用戶等細分市場全面(miàn)發(fā)力。

以下專訪爲全文：

Q1：對(duì)于小米而言，2018年是具有裡(lǐ)程碑意義的一年，小米的年度關鍵詞是什麼(me)？

雷軍：2018年對(duì)小米意義重大，可能(néng)外界看來，我們的關鍵詞是“上市”，但我會選擇“突破”。上市是一種(zhǒng)突破，我們發(fā)布的多款手機做出多項創新是突破，我們的拍照水平獲得了DxOMark的全球第三也是突破，我們建立了全渠道(dào)全品類全場景的新零售體系，也還(hái)是突破。最讓我自豪的是，我們的品質工作也迎來了突破，我們獲得了2018年中國(guó)質量技術協會的質量一等獎，和核工業、運載火箭的相關技術一同獲獎，是互聯網公司的首次。基于長(cháng)期品質工作的努力而建立起(qǐ)的自信，就在最近，我們重新定義了手機品質标準，宣布在新發(fā)布的紅米Note 7上把保修期提升了50%，從業内通行的12個月延長(cháng)到了18個月。這(zhè)既是我們對(duì)品質的自信，也是一個宣言，我們將(jiāng)用品質的鐵拳來赢得市場。

我希望2019年我們各項工作能(néng)不斷突破，繼續前進(jìn)。

Q2：2011年，小米1發(fā)布時的情景還(hái)曆曆在目。2011年的小米和2019年的小米，什麼(me)變了，什麼(me)沒(méi)變？

雷軍：經(jīng)過(guò)8年創業，小米發(fā)生了很多變化，小米創造了很多商業界的奇迹，從一家10多個人的小公司，成(chéng)長(cháng)爲全球第四大手機品牌商，同時建立起(qǐ)了全球最大的消費級IoT平台。而且我們也從以手機爲中心的布局，進(jìn)化到了“手機+AIoT”的雙引擎戰略，開(kāi)始了小米的新征程。

但不管小米長(cháng)得有多大，不變的是我們的創業的初衷和堅持和用戶交朋友的原則，我們始終堅持做“感動人心、價格厚道(dào)”的好(hǎo)産品，讓全球每個人都(dōu)能(néng)享受科技帶來的美好(hǎo)生活。

Q3：回顧過(guò)去的一年，小米海外市場收入繼續保持迅猛增長(cháng)，在數十個國(guó)家和地區取得領先位置，小米是怎麼(me)做到的？

雷軍：本質上是小米模式的先進(jìn)性，事(shì)實證明全球消費者都(dōu)喜愛“感動人心、價格厚道(dào)”的好(hǎo)産品。不論是在印度、印尼，還(hái)是西歐市場，我們的産品都(dōu)受到了當地米粉的熱烈歡迎。然後(hòu)在具體執行中，針對(duì)不同市場我們采取了正确的本地化策略，這(zhè)離不開(kāi)海外團隊做出的巨大的努力。

Q4：您曾表示，“品質”和“國(guó)際化”是小米手機的工作重心。2019年，小米手機的目标是什麼(me)？

雷軍：當前全球手機市場正在經(jīng)曆階段性的低潮，可能(néng)會延續到5G真正大規模商用的來臨，而我們已經(jīng)做好(hǎo)了打持久戰的準備，相信對(duì)于小米而言即便是眼下仍有很大成(chéng)長(cháng)空間，我們也會在質量、創新、交付等方面(miàn)繼續勤練内功、夯實基礎，爲5G的春天做好(hǎo)紮實的準備。

2019年，我們開(kāi)啓了多品牌戰略，除了小米與Redmi兩(liǎng)大主品牌齊頭并進(jìn)，還(hái)有POCO、美圖、黑鲨三個專注垂直領域的子品牌，將(jiāng)在海外用戶、女性用戶和遊戲用戶等細分市場全面(miàn)發(fā)力。同時我們還(hái)將(jiāng)用更多的創新赢得用戶，小米今年也會拿出更多技術領先、體驗出衆的好(hǎo)産品。當然，在實現以上目标的過(guò)程中，Qualcomm始終是小米重要的合作夥伴。

對(duì)于小米手機業務的發(fā)展來說，2019 年的其中一個着力點毫無疑問是國(guó)際化。就在前幾天，小米成(chéng)立了非洲地區部，任命汪淩鳴爲這(zhè)個部門的負責人，體現出對(duì)非洲業務發(fā)展的重視；幾乎是在同一時間，小米也在法國(guó)的香榭麗舍大街開(kāi)設了一個歐洲最大的店面(miàn)，從雷軍的微博來看，排隊的米粉把這(zhè)個店面(miàn)圍得水洩不通。

對(duì)此，雷軍在微博上說，今年小米會加速在歐洲的布局。

從一開(kāi)始就覆蓋線上線下

與小米在印度、東南亞市場的開(kāi)拓相比，小米在歐洲市場的布局相對(duì)晚一點。

2017 年 11 月 7 日，小米宣布進(jìn)入正式西班牙市場，并且在西班牙推出了兩(liǎng)款新品，其中一款面(miàn)向(xiàng)西班牙市場的小米 MIX 2 手機 6GB + 64GB 版本，定價 499 歐元；而另外一款則是小米首次參加 Android One 項目的小米 A1（在國(guó)内對(duì)應小米 5X），4GB + 64GB 版本，定價 229 歐元。

雷鋒網了解到，在銷售渠道(dào)上，小米除了在西班牙開(kāi)通官網的線上銷售渠道(dào)之外，還(hái)與 Ingram Micro 和阿裡(lǐ)巴巴全球速賣通（AliExpress）合作進(jìn)行産品營銷、配送和其他支持服務。同時，小米還(hái)通過(guò)亞馬遜，家樂福，MediaMarkt 和Phone House 等商家來提供線上或線下的購買渠道(dào)。另外，小米還(hái)在西班牙馬德裡(lǐ) Xanadú 和 La Vaguada 購物中心開(kāi)設了兩(liǎng)家授權店。

可見，基于歐洲市場的特殊情況，小米一開(kāi)始就采用了線上與線下相結合的道(dào)路。随後(hòu)在 2018 年 2 月，趕在 MWC 開(kāi)幕前夕，小米又在西班牙的巴塞羅那開(kāi)設了一家授權體驗店，狠狠地刷了一把存在感。

根據 Canalys 的統計數據，2018 年 Q1，小米在歐洲市場的出貨量爲 240 萬台，市場份額爲 5.3%，排在三星、蘋果和華爲之後(hòu)，位列第四。

全面(miàn)發(fā)力，占據第四位

不過(guò)，以上這(zhè)些隻能(néng)算是前戲。

2018 年 5 月，小米宣布和李嘉誠旗下的香港長(cháng)江和記集團進(jìn)行了合作，將(jiāng)通過(guò)對(duì)方旗下的“3 集團”和英國(guó)“ 3 公司”，在歐洲地區銷售智能(néng)手機。根據雙方合作協議，小米産品覆蓋奧地利、愛爾蘭、丹麥、中國(guó)香港、意大利、英國(guó)等市場，可以說是全面(miàn)鋪貨銷售。同時，小米公司也將(jiāng)和歐洲零售商 A.S. Watson 展開(kāi)合作，産品將(jiāng)通過(guò)其銷售網絡覆蓋愛爾蘭、英國(guó)、荷蘭等地。

由此，小米才算是在歐洲市場全面(miàn)發(fā)力。

2018 年 5 月，小米在法國(guó)巴黎開(kāi)始了首家小米之家。據了解，即使是下着冰雨還(hái)夾雜着冰雹，在小米之家門口排隊的歐洲消費者幾乎都(dōu)沒(méi)有離開(kāi)的；後(hòu)來，當小米之家在法國(guó)第二間店鋪開(kāi)業的時候，更是迎來了“千人瘋搶”的情況。

即使是在歐洲這(zhè)樣成(chéng)熟度比較高的市場，小米依然堅持高性價比的産品銷售策略，這(zhè)直接拉低了歐洲市場的價格。2018 年 8 月，有調研機構表示，歐盟在 2018 年 Q2 的平均售價同比降低了 10%——究其原因，其中一個因素正是小米的影響。

機構表示，小米在波蘭和俄羅斯市場取得成(chéng)功之後(hòu)，快速進(jìn)入西歐市場。雷鋒網注意到，其中的一個關鍵數據是，2018 年 Q2，小米在歐盟範圍内的手機銷量是 2017 年同時期的六倍，這(zhè)足以說明小米在歐盟市場的發(fā)力情況。

同時，根據小米在上市後(hòu)發(fā)布的第一份财報，小米宣稱自己在歐洲多個市場不斷擴張，包括西班牙、法國(guó)、意大利等；截至 2018 年第二季度，小米手機在西歐的出貨量同比增長(cháng)超過(guò) 2700%——雖然這(zhè)個數字的象征意義大于實際銷量的價值，但依然能(néng)夠讓人感受到小米在歐洲市場的發(fā)力。

随後(hòu)，小米又開(kāi)始在英國(guó)、意大利等多個歐洲國(guó)家開(kāi)設店面(miàn)，以圖獲取更多消費者的青睐。在同進(jìn)行智能(néng)手機銷售的同時，小米也把智能(néng)手機 + 智能(néng)硬件的模式搬到了歐洲市場，形成(chéng)所謂協同效應。

2018 年 11 月中旬，調研機構公布了以歐洲市場爲主體的 EMEA（歐洲、非洲和中東）市場的智能(néng)手機銷量數據。小米的手機出貨量爲 440 萬部，排在三星、華爲、蘋果和傳音（其中傳音是專注于非洲市場的）之後(hòu)，同比增長(cháng)率爲 131.6%，翻了一倍還(hái)要多。而另一家機構數據顯示，Q3 小米在西歐的智能(néng)手機出貨量同比增加了 386%，排名第四。

同樣是在 2018 年 11 月，小米之家在英國(guó)倫敦開(kāi)業，首批推出紅米 6A，小米 8，小米 8 Pro 等産品，店内也是人滿爲患。

瘋狂擴張背後(hòu)的隐憂

關于小米的海外戰略，雷軍曾經(jīng)表示，小米全球化布局分爲幾個階段，最先拿印度試點，接着是東南亞，再到俄羅斯和獨聯體，現在是歐洲。毫無疑問，在小米已經(jīng)獲得印度智能(néng)手機市場第一名的前提下，拿下歐洲市場對(duì)小米來說變成(chéng)了當務之急。

但相對(duì)于印度市場，小米在歐洲市場的發(fā)展可能(néng)不會那麼(me)如意。

與印度市場不同，歐洲智能(néng)手機市場是一個高度成(chéng)熟的市場，而且在渠道(dào)上對(duì)線下的依賴更高一點。有數據顯示，在歐洲手機市場，運營商渠道(dào)占比 50%，開(kāi)放市場（線下渠道(dào)）占 40%，線上市場（電商）隻有 10%；這(zhè)也正是小米與李嘉誠旗下的公司達成(chéng)合作、并且積極開(kāi)設線下門店的原因。

不過(guò)，更重要的一點，是小米在歐洲市場的産品定位問題。此前，來自市場調研機構 GFK 的數據顯示，西歐市場的智能(néng)手機平均銷售單價（ASP）爲 446.7 美元，是除了北美之外，消費單價最高的市場。由此，小米的高性價比打法固然能(néng)夠吸引一定低收入群體的消費者，但更重要的是，小米應該通過(guò)更多技術創新和産品品質的提升，推動其品牌在歐洲中高端智能(néng)手機市場的認知度，從而在獲取利潤的同時，到達更大的消費者群體。

從這(zhè)個角度來說，雷鋒網認爲，歐洲市場才是真正檢驗小米産品創新能(néng)力和國(guó)際化能(néng)力的市場。

當然，在歐洲市場，小米也不乏學(xué)習的榜樣，也就是華爲。經(jīng)曆了十幾年的發(fā)展，華爲在通信設備資源、專利和技術方面(miàn)積累深厚，通過(guò)技術轉化成(chéng)功地體現在産品上，華爲終于獲得了歐洲消費者的認可——當然，華爲的積累也需要時間，而對(duì)于剛剛成(chéng)立八年的小米來說，也許還(hái)不能(néng)操之過(guò)急。