OPPO公司此後(hòu)將(jiāng)朝内外拉通的方向(xiàng)走，策略上是Glocal（Global+Local）。按照OPPO内部說法是“品牌國(guó)際化、運營本地化”。OPPO CEO陳明永此前關于海外市場策略曾表示，“不存在嚴格的海外和中國(guó)市場之分，好(hǎo)的産品是全球共同語言，飯要一口一口吃，每個市場都(dōu)要深耕。”
2019年8月16日，OPPO宣布成(chéng)立全球銷售體系與全球營銷體系，現OPPO副總裁、海外事(shì)業部總裁吳強將(jiāng)擔任OPPO副總裁、全球銷售總裁，現OPPO副總裁、中國(guó)大陸事(shì)業部總裁沈義人將(jiāng)擔任OPPO副總裁、全球營銷總裁。吳強和沈義人均向(xiàng)OPPO CEO陳明永彙報。
OPPO此番動作，打破之前按區域劃分國(guó)内、海外市場的做法。吳強在OPPO工作超過(guò)20年，過(guò)去負責國(guó)内市場。2018年開(kāi)始負責海外市場，推動海外市場成(chéng)長(cháng)。沈義人是80後(hòu)高管，代表性營銷案例是2016年幫OPPO成(chéng)爲當時國(guó)内市場頭名的“充電五分鍾，通話兩(liǎng)小時”。
2018年5月以來，國(guó)内外手機市場迅速變化，智能(néng)手機整體增長(cháng)放緩乃至萎縮；5G在望，過(guò)去智能(néng)手機每逢代際更替時期，都(dōu)有座次排名變動，有些廠商漸漸退出舞台；受國(guó)際大環境影響，頭部玩家之間博弈雜糅了技術、資本之外複雜因素；身處其間，作爲全球排名第五的OPPO，每一步都(dōu)很慎重。
《一線》從OPPO公司了解到，此後(hòu)將(jiāng)朝内外拉通的方向(xiàng)走，策略上是Glocal（Global+Local）。按照OPPO内部說法是“品牌國(guó)際化、運營本地化”。OPPO CEO陳明永此前關于海外市場策略曾表示，“不存在嚴格的海外和中國(guó)市場之分，好(hǎo)的産品是全球共同語言，飯要一口一口吃，每個市場都(dōu)要深耕。”
眼下，似乎到了一個新關口。
全球一盤棋
新近出爐的上半年手機市場的數據，對(duì)OPPO而言喜中有憂。2019年第二季度全球手機出貨量排名中，OPPO居全球第五，占據8.9%市場份額，同比增長(cháng)0.3%，主要得益于海外市場增長(cháng)。
海外市場增長(cháng)，一方面(miàn)因爲OPPO過(guò)去10年積累。從2009年開(kāi)始進(jìn)入泰國(guó)、越南和馬來西亞市場。自東向(xiàng)西，經(jīng)過(guò)十年發(fā)展，OPPO手機業務已經(jīng)覆蓋了東南亞、南亞、中東、非洲和大洋洲等區域共計40多個國(guó)家和地區市場，有超過(guò)400,000個售點提供産品銷售與服務。與之配套，海外建廠落地印度。
2018年1月，OPPO進(jìn)入日本市場；6月進(jìn)入法國(guó)、意大利和荷蘭等歐洲國(guó)家；2019年1月繼續加速國(guó)際化步伐，OPPO正式進(jìn)入英國(guó)、土耳其和波蘭市場。算起(qǐ)來，8個月時間内，OPPO開(kāi)拓了歐洲9個市場，和歐洲5個運營商達成(chéng)合作，在發(fā)達國(guó)家和地區與蘋果、三星及華爲正面(miàn)競争。
另一方面(miàn)原因是主要競争對(duì)手華爲在歐洲市場因爲安卓系統、谷歌應用商店等不确實預期等，市場下滑。8月9日，華爲消費者業務CEO餘承東稱，在美國(guó)禁令影響下，第二季度智能(néng)手機銷量少了1000萬台左右。一位行業人士分析稱，“華爲海外讓出的市場，有一部分被OPPO接住了。”一位OPPO内部人士稱。
根據數據計算，2019年第二季度，OPPO海外市場出貨量在整體出貨量占比達38.3%，較2018年全年占比30.2%實現較大增加。出貨量2950萬台。
華爲海外憋住的火氣傾洩到了國(guó)内。3月份，發(fā)布P30系列手機時，華爲先打出帶有“拍月亮”功能(néng)噱頭（10倍變焦拍照），攔截4月10日OPPO發(fā)布的具有同樣功能(néng)的Reno手機，配以1/1.7英寸大底傳感器，拉升起(qǐ)産品力。
同一時間段，過(guò)往一向(xiàng)擅長(cháng)娛樂營銷、明星代言的OPPO，處于營銷策略調整之中，沒(méi)有繼續以往高空轟炸那一套打法。
真實過(guò)招發(fā)生在地面(miàn)售賣商場和店面(miàn)。華爲線下店擴張方式之一是繼續通過(guò)與一些小型連鎖店或者個體店老闆合作開(kāi)店。在内部，華爲對(duì)這(zhè)些專場店的定位是堡壘店，布局上東北黑龍江地區，一個鎮可以做到三四家，授權店和非授權店都(dōu)有；在江浙地區，一個鎮一家。榮耀在江浙地區則是一個縣開(kāi)一家形象店。
“華爲進(jìn)攻鄉鎮，一鎮一家堡壘店（即專賣店）是大戶，銷量占絕對(duì)優勢。”江浙地區一位銷售員工告訴《一線》。過(guò)4000元的售價（高端産品）利潤豐厚，國(guó)外受限轉銷國(guó)内的低價走量，使得華爲（連同榮耀）上下夾擊，個别省份市場占有率已是半分天下。
2018年以來，預判整體市場下滑趨勢，OPPO有意識地調整渠道(dào)策略，精細化運作。一線城市以旗艦店爲主，其餘市場，不再以量和規模取勝，而側重于給用戶提供貼心、精緻服務，不拘泥于線下線上。
随着架構調整，OPPO在競争最激烈的國(guó)内市場短期看當追求穩健，以待非市場因素潮退，競争回歸到商業本質，繼續綜合實力之較量；國(guó)外策略則會較國(guó)内激進(jìn)。像OPPO推崇的巴薩足球隊打法，關鍵人物吳強與沈義人的交叉站位，一方面(miàn)可強勢互補，一方面(miàn)潤滑全場。
5G切換和專利先行
“不可勝在己，可勝在敵。”2G切換3G時，OPPO經(jīng)曆了換代慌亂，公司差一點沒(méi)撐過(guò)去。3G切換4G時，OPPO提前準備，2014年9月份，中移動公布4G手機市場份額第一名OPPO。
4G切換5G之際，又將(jiāng)是對(duì)全球大廠商的一番考驗。眼下留在桌面(miàn)上都(dōu)是綜合實力強勁而均衡的大玩家，後(hòu)面(miàn)比拼將(jiāng)是一場以技術專利爲底色的馬拉松長(cháng)跑。
OPPO内部人向(xiàng)《一線》表示，專利是海外市場拓展的必要條件。作爲一家國(guó)際化公司，技術專利先行，既是構建競争壁壘的需要，也是避免糾紛的有效手段，必要時可以進(jìn)行專利互換。
2019年，OPPO 5G通信标準專利持續在全球20多個國(guó)家和地區布局。截至目前共完成(chéng)2200+族全球專利申請。OPPO在3GPP文稿提交數量累計超2600+，排名靠前。截至2019年7月，OPPO在ETSI宣稱600族5G标準專利，在5G通信标準專利中，OPPO占據重要地位。
5G在即，全球各大手機公司紛紛備戰5G專利，并顯得如饑似渴。同樣是7月底，蘋果宣布與英特爾簽署協議，收購英特爾智能(néng)手機調制解調器業務的大部分股權。一旦交易完成(chéng)，蘋果將(jiāng)獲得17000多項無線技術專利和2200名英特爾員工。
OPPO在自研專利之外，也有收購動作補充。7月下旬，OPPO與英特爾簽署專利轉讓協議，其中58項核心專利覆蓋蜂窩移動通信技術的相關領域。此外，OPPO還(hái)收購了愛立信超過(guò)500項專利，涵蓋美國(guó)、歐洲、中國(guó)、印度等國(guó)家和地區。